就職活動では、商社を中心に回っていました。そんな中で、DXアンテナの面接を受けた際に、私の経歴や入社後にどういった仕事がしたいかを、どの会社よりも親身に聞いてくれたこと。そんな人を大切にする社風や社員の方の人柄に惹かれました。私は学生時代にオーストラリアへの留学やアメリカでのバックパック旅行を経験しているのですが、道中ではWi-Fi環境がなくて不便な思いをしたことが何度もあり、その度にインターネット環境の大切さを痛感していました。アンテナ事業だけでなく、通信事業にも広く携われるDXアンテナの仕事に関心を持ったことも、入社の決め手になりました。
入社後、東京のシステム営業１課に配属となりました。戸建てを販売するハウスメーカーに対して、アンテナ工事の提案を行うのが現在の主な業務です。競合他社と比べるとシェア率もお客様からの信頼も高く、営業しやすい環境です。営業するにあたって、私には大切にしていることがあります。それは、まずお客様の課題や思いをしっかりと把握すること。その課題を解決するために、どのような製品、サービス提案がふさわしいのかを自分なりに整理してご提案するようにしています。営業として基本的なことですが、それこそがお客様に喜んでいただくための何よりの近道だと思っています。
仕事はルート営業が基本ですが、私は新規顧客にも積極的にアプローチしています。その中で特に力を入れているのは、既存顧客でありながら現在取引がないお客様への営業です。何度も何度も足を運び、取引のない理由やお困り事、ご要望を丁寧にヒアリング。そうすることで、他社の情報を得ることができますし、上手く信頼関係が構築できれば新たな発注にもつながります。部署や会社全体として、若手社員が主体的にチャレンジできるように後押ししてくれる風土があり、自主的に仕事に取り組める点がこの仕事の楽しいところ。自分の力で、閉ざされていた扉を開けられたその瞬間が、何よりのやりがいです。
2017年にエレコムグループに加わったことで、販売できる商品やお客様が格段に増えました。アンテナだけでなく、防災や防犯に関わる商品など多岐に渡り、扱う商品も毎年どんどん変化していくので営業としても提案しがいがあります。現在は戸建てのハウスメーカーを中心に取引きをしていますが、今後は新築マンションなどにも当社の商品を導入してもらえるような営業にもチャレンジしたいと思っています。学生の頃から海外への関心が高いこともあり、発展途上国や新興国に向けて、当社の商品やサービスを普及させるような仕事にもチャンスがあれば挑戦してみたいです。
